在基于高質(zhì)量興趣內(nèi)容分發(fā)的基礎(chǔ)上，抖音電商為好貨與對(duì)人建立了連接路徑這一核心電商價(jià)值之后，這本白皮書對(duì)于品牌來說，無疑是一個(gè)更具營銷實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的行動(dòng)指導(dǎo)。

首先劃個(gè)關(guān)鍵詞:
一、滾雪球滾動(dòng)增長邏輯。
找出抖音電商經(jīng)營之道的前提，首先要了解抖音電商是如何幫助品牌做生意的。
與傳統(tǒng)的人找貨電電子商務(wù)購物路徑相比，顫音的興趣電子商務(wù)是將商品融入豐富多樣的內(nèi)容場景中，內(nèi)容激發(fā)用戶的消費(fèi)興趣，從而形成人尋找商品的新購物路徑。
商品以大量內(nèi)容為載體，正確分發(fā)接觸更多消費(fèi)者后，用戶規(guī)模和交易數(shù)據(jù)用戶規(guī)模和交易數(shù)據(jù)滾雪球式的不斷積累，使商店獲得撬動(dòng)更多流量的能力，看似簡單的路徑轉(zhuǎn)換，卻能盤活品牌流量的來源，從而帶來更多的商業(yè)增長機(jī)會(huì)。
這就是顫音興趣電商成長的底層邏輯。
2.FACT四大業(yè)務(wù)矩陣。
對(duì)于大多數(shù)品牌關(guān)心如何布局和深入培育顫音電子商務(wù)的問題，顫音電子商務(wù)在這本白皮書中直接總結(jié)了一個(gè)以內(nèi)容為中心的四大商業(yè)矩陣FACT，其中:F為商家自播，A為人才矩陣，C為營銷活動(dòng)，T為明星和頭部人才，分別對(duì)應(yīng)不同的商業(yè)目標(biāo)和商業(yè)場景。對(duì)于品牌來說，F(xiàn)ACT模型是一種需要結(jié)合自己的品牌資源和營銷需求，根據(jù)不同階段GMV增長需求靈活組合的營銷方法論。
不難發(fā)現(xiàn)，從解釋底層增長邏輯的道到拋出四大商業(yè)矩陣的技巧，這本白皮書是對(duì)品牌思維的啟發(fā)和方法的指導(dǎo)，最終仍然需要品牌探索出符合自身需求的長期商業(yè)方法。因此，SocialBeta也結(jié)合三個(gè)品牌的具體實(shí)踐，嘗試從品牌建立經(jīng)營陣地、新產(chǎn)品推廣產(chǎn)品、創(chuàng)造兼具品效的營銷事件三大常見品牌營銷需求下，具體分析品牌如何在顫音電子商務(wù)中找到自己的商業(yè)增長路徑。
建立自己的陣地，如何打好長的基礎(chǔ)。
品牌的長期運(yùn)營需要建立自己的陣地，自播是大多數(shù)日銷商的基礎(chǔ)。

周大生是一個(gè)較早開始在線布局的珠寶品牌，自2019年入駐抖音以來，一直專注于品牌自播，以矩陣思路建立包括周大生珠寶新選、精選、嚴(yán)選在內(nèi)的品牌賬號(hào)矩陣，這種策略是可圈可點(diǎn)的，自播陣地是品牌商家與消費(fèi)者最直接的接觸點(diǎn)，它不僅是商家業(yè)務(wù)的重要來源，也是官方形象和服務(wù)體驗(yàn)的主要承接者，周大生多點(diǎn)布局，相互良性競爭，又能合力壯大品牌陣地資產(chǎn)。
根據(jù)品牌數(shù)據(jù)，在今年的38大促期間，僅經(jīng)過15天的短暫冷啟動(dòng)，周大生珠寶精選單個(gè)賬戶就實(shí)現(xiàn)了一天GMV突破917萬的成績。